本方案针对10个主流瓷砖品牌定制专属介绍及推广策略，适配家居渠道的产品展示、客户推介及品牌联动需求，助力家居从业者精准触达目标客群、提升瓷砖品类成交率。
一、能强瓷砖品牌介绍及推广方案（一）品牌核心定位能强瓷砖是佛山老牌陶瓷企业，主打**高性价比工程砖与家用品质砖**，以“耐磨抗污、规格齐全”为核心优势，覆盖抛光砖、通体砖、岩板等全品类，是刚需家装与中小型工程的优选品牌。（二）策划目标1. 短期：在家居门店完成能强瓷砖产品专区搭建，让导购熟练掌握产品卖点，1个月内实现30组以上客户精准推介。2. 中期：联动本地装修公司打造2个能强瓷砖样板间，提升品牌在刚需家装市场的曝光度，季度成交转化率提升15%。3. 长期：建立能强瓷砖“高性价比品质砖”的渠道认知，成为区域刚需家装瓷砖品类主推品牌之一。（三）详细计划1. 产品展示优化 - 在家居门店设置“能强刚需瓷砖专区”，重点陈列800*800mm通体大理石、厨卫防滑瓷片等爆款，搭配“耐磨测试”体验区（如用钢丝球现场测试砖面抗划性）。 - 制作产品手册，标注不同规格瓷砖的工程价、家装价及适用场景（如出租房、自住房、小型商铺）。2. 导购培训 - 开展1场专项培训，内容涵盖能强瓷砖的产地优势（佛山原厂）、质检标准、售后保障（如破损补寄政策），并设置模拟客户推介考核。3. 渠道联动 - 联合本地3家经济型装修公司，推出“能强瓷砖+基础装修”套餐，针对预算有限的刚需业主定向推广。（四）所需资源和预算| 资源类型 | 具体内容 | 预算（元） ||----------|----------|------------|| 物料制作 | 产品手册、专区展架、耐磨测试道具 | 3000 || 培训费用 | 讲师酬劳、培训物料 | 2000 || 样板间补贴 | 装修公司样板间瓷砖成本补贴 | 5000 || 总计 | - | 10000 |（五）效果评估1. **量化指标**：月度推介客户数、瓷砖套餐成交单数、样板间带客流量。2. **质化指标**：导购产品知识考核通过率、客户对能强瓷砖性价比的反馈好评率。（六）风险应对1. **风险**：刚需市场竞品多，客户比价后流失。 - **应对**：推出“能强瓷砖+家居门店五金配件”捆绑优惠，提升套餐附加值；同时强调佛山原厂砖的品质保障，区别于小厂贴牌产品。2. **风险**：工程订单回款周期长。 - **应对**：提前与品牌方确认工程单回款政策，优先对接短周期工程客户（如小型商铺装修）。
二、百特瓷砖品牌介绍及推广方案（一）品牌核心定位百特陶瓷是**年轻化潮流陶瓷品牌**，2021年入选CCTV《大国品牌》，主打“原创设计、简约质感”，产品花色偏向极简风、轻奢风，适配年轻消费群体的个性化家装需求，拥有170多项产品专利及绿色智能工厂。（二）策划目标1. 短期：在家居门店打造百特“年轻潮流瓷砖专区”，吸引25-35岁年轻客群，首月实现20组以上年轻客户咨询。2. 中期：联合本地设计师举办1场百特瓷砖潮流家装沙龙，提升品牌在年轻设计师圈层的知名度，季度年轻客群成交占比提升20%。3. 长期：树立百特瓷砖“年轻人家装潮流之选”的渠道标签，成为区域年轻家装市场主推品牌。（三）详细计划1. **场景化展示** - 搭建“百特极简轻奢样板角”，搭配悬浮电视柜、无主灯设计，展示750*1500mm柔光砖、木纹砖的空间效果，适配年轻人的客餐厅、卧室装修需求。 - 在专区设置“潮流花色定制咨询台”，突出百特的原创设计优势，提供小众花色瓷砖的定制对接服务。2. **年轻化营销** - 发起门店“百特潮流家装打卡”活动，年轻客户拍摄样板角照片发布社交平台可领取家装小礼品（如网红置物架）。 - 邀请本地3位家装类网红探店，通过短视频展示百特瓷砖的年轻态设计及铺贴效果。3. **设计师联动** - 举办“百特杯”年轻设计师家装大赛，以百特瓷砖为指定用材，评选优秀设计方案并在门店展示。（四）所需资源和预算| 资源类型 | 具体内容 | 预算（元） ||----------|----------|------------|| 场景搭建 | 样板角装修、潮流软装搭配 | 8000 || 营销活动 | 打卡礼品、网红探店酬劳 | 6000 || 设计师大赛 | 奖金、宣传物料 | 5000 || 总计 | - | 19000 |（五）效果评估1. **量化指标**：年轻客群咨询量、网红探店视频播放量、设计师大赛参与人数及方案落地数。2. **质化指标**：年轻客户对百特瓷砖设计风格的满意度、设计师对品牌产品的推荐意愿。（六）风险应对1. **风险**：年轻客群注重性价比，潮流花色瓷砖定价较高导致成交难。 - **应对**：推出“百特爆款花色瓷砖+平价厨卫砖”组合套餐，平衡设计需求与预算；同时提供分期付款对接服务。2. **风险**：原创花色产能不足，出现缺货情况。 - **应对**：提前与品牌方确认爆款花色库存，优先推介现货产品，定制花色明确交付周期并书面告知客户。
三、王者瓷砖品牌介绍及推广方案（一）品牌核心定位王者瓷砖是**大国品牌级陶瓷旗舰企业**，2000年成立于佛山，拥有三大智能工厂（总面积超4000亩），年产能超1.2亿平方米，产品涵盖岩板、大板、大理石瓷砖等1300多种，广泛应用于机场、五星级酒店等大型标杆项目，且与多家头部地产商建立战略合作，兼具工程实力与家用高端品质。（二）策划目标1. 短期：在家居门店打造王者瓷砖“高端工程&大宅专区”，完成导购工程渠道与大宅家装知识培训，首月实现10组以上高端客户/工程客户对接。2. 中期：联动本地政企装修服务商，拿下2个中小型市政/商业装修工程订单，同时打造1个王者岩板大宅样板间。3. 长期：确立王者瓷砖“工程首选、大宅标配”的渠道地位，成为区域高端瓷砖与工程瓷砖的核心合作品牌。（三）详细计划1. **高端展示布局** - 门店设置“王者岩板大宅体验区”，展示1200*2400mm岩板的连纹铺贴效果，搭配岩板台面、背景墙定制案例；同时陈列工程案例展板（如机场、五星级酒店项目）。 - 制作王者瓷砖工程资质手册，标注合作地产商、大型项目案例及产品环保认证（如绿色先锋企业资质）。2. **渠道精准拓展** - 对接本地政企装修公司、地产配套服务商，推送王者瓷砖工程专供产品方案，重点突出产能优势（年产能1.2亿㎡）与交付能力。 - 针对本地大平层、别墅业主，提供“王者瓷砖+全屋岩板定制”一站式服务，配备专属设计师对接方案。3. **品牌背书强化** - 在门店播放王者瓷砖大国品牌宣传片、大型工程铺贴实景视频，提升客户信任度。（四）所需资源和预算| 资源类型 | 具体内容 | 预算（元） ||----------|----------|------------|| 展示物料 | 岩板体验区装修、工程案例展板、宣传片设备 | 15000 || 渠道对接 | 商务洽谈费用、工程方案定制 | 8000 || 样板间 | 大宅岩板样板间瓷砖及施工补贴 | 12000 || 总计 | - | 35000 |（五）效果评估1. **量化指标**：高端客户咨询量、工程订单签约额、大宅样板间带客成交数。2. **质化指标**：工程服务商对王者产能与品质的认可度、大宅业主对岩板定制服务的满意度。（六）风险应对1. **风险**：工程订单竞标竞争激烈，中标难度大。 - **应对**：联合品牌方提供工程专属报价与快速交付承诺，同时突出绿色环保资质（环保诚信企业称号），契合政企项目环保要求。2. **风险**：岩板加工技术要求高，本地配套服务商能力不足。 - **应对**：对接品牌方认证的岩板加工合作商，为客户提供一体化加工铺贴服务，明确售后保障责任。
四、金科瓷砖品牌介绍及推广方案（一）品牌核心定位金科瓷砖2003年成立于佛山南庄，是**佛山本土老牌专业瓷砖企业**（禅城区保有生产基地），20余年专注瓷砖生产，拥有三大生产基地（超3200亩）、25条自动化生产线，产品涵盖岩板、大板、大理石等全品类，以“状元品质、稳定产能”为核心优势，年研发近60款潮流新品。（二）策划目标1. 短期：完成金科瓷砖“佛山原厂品质专区”搭建，导购掌握品牌本土优势，首月实现25组以上注重产地品质的客户推介。2. 中期：联合本地“佛山造”家居品牌开展联动促销，提升金科瓷砖本土品牌认知度，季度成交转化率提升18%。3. 长期：打造金科瓷砖“佛山原厂放心砖”的渠道口碑，成为区域注重产地与品质客户的首选品牌之一。（三）详细计划1. **产地优势强化** - 门店专区设置“金科佛山生产基地实景展示墙”，标注三大基地位置、生产线数量，同时陈列原料仓（可供应一年生产）相关资料，突出产能稳定性。 - 提供“原厂溯源”服务，客户下单后可对接品牌方获取生产批次溯源信息。2. **本土联动营销** - 联合本地佛山产家具、卫浴品牌，推出“佛山造家居套餐”，购买金科瓷砖满额可获其他品牌优惠券。 - 针对佛山本地业主，推出“乡邻专属价”，凭本地房产证享受额外折扣。3. **新品快速落地** - 每季度同步金科瓷砖新款产品，在门店设置“状元新品角”，优先推介年度研发的潮流花色。（四）所需资源和预算| 资源类型 | 具体内容 | 预算（元） ||----------|----------|------------|| 展示物料 | 生产基地展示墙、溯源手册、新品角展架 | 4000 || 联动促销 | 优惠券制作、活动宣传 | 5000 || 溯源服务 | 对接系统搭建、人工对接成本 | 3000 || 总计 | - | 12000 |（五）效果评估1. **量化指标**：产地溯源服务申请量、本土套餐成交数、新品推介成交占比。2. **质化指标**：客户对金科原厂品质的认可度、本土品牌联动的客户反馈好评率。（六）风险应对1. **风险**：本土品牌竞品多，产地优势难以突出。 - **应对**：强调金科20余年专一做瓷砖的专业属性（区别于多元化家居品牌），同时展示80+项荣誉资质，强化品质背书。2. **风险**：新品更新快，导购知识更新不及时。 - **应对**：建立月度新品培训机制，品牌方同步新品资料后3日内完成导购培训与考核。
五、粤强瓷砖品牌介绍及推广方案（一）品牌核心定位粤强瓷砖是**陶瓷一线品牌**，有“瓷砖一代宗师”之称，依托三大数字化生产基地（3800亩）、25条智能制造集群，年产能7000万㎡，主打“粤文化IP+创新工艺”，推出七彩结晶岩板、国潮“福财喜乐”系列等特色产品，线下拥有600+服务网点，兼具文化属性与产品硬实力。（二）策划目标1. 短期：在门店打造粤强“岭南文化瓷砖专区”，完成导购文化与产品知识培训，首月实现20组以上国潮/文化家装需求客户咨询。2. 中期：联合本地非遗机构举办“粤文化家装展”，提升品牌文化影响力，季度文化属性产品成交占比提升25%。3. 长期：树立粤强瓷砖“国潮家装文化之选”的渠道标签，成为区域文化家装市场核心品牌。（三）详细计划1. **文化场景展示** - 专区搭建“岭南镬耳墙+醒狮元素”样板角，展示“福财喜乐”国潮瓷砖、莫奈花园复刻釉瓷砖的铺贴效果，搭配岭南风格软装。 - 陈列粤强与陈国坤合作的功夫文化品牌物料，强化粤文化IP认知。2. **文化联动活动** - 联合本地非遗醒狮、广彩机构，举办“粤文化家装沙龙”，邀请非遗传承人分享文化家装理念，同步推介粤强文化系列瓷砖。 - 发起“粤式美居”晒图活动，客户分享粤强瓷砖家装实景可赢取非遗文创礼品。3. **创新工艺体验** - 专区设置七彩结晶岩板灯光体验区，展示灯光下砖面的星钻效果，突出3.0七彩结晶专利工艺优势。（四）所需资源和预算| 资源类型 | 具体内容 | 预算（元） ||----------|----------|------------|| 文化场景 | 样板角装修、岭南软装、非遗文创 | 10000 || 联动活动 | 沙龙场地、传承人酬劳、宣传 | 8000 || 工艺体验 | 灯光设备、岩板样品 | 5000 || 总计 | - | 23000 |（五）效果评估1. **量化指标**：文化系列瓷砖咨询量、沙龙参与人数、晒图活动参与量。2. **质化指标**：客户对粤强文化IP的认可度、非遗联动活动的品牌口碑提升度。（六）风险应对1. **风险**：文化属性产品受众较窄，难以规模化成交。 - **应对**：推出“文化瓷砖+常规瓷砖”组合方案，满足部分客户局部空间（如玄关、背景墙）的文化装饰需求。2. **风险**：专利工艺产品定价高，客户接受度低。 - **应对**：提供小规格专利工艺样品的局部铺贴方案（如卫生间腰线），降低客户尝试门槛。
六、金巴利瓷砖品牌介绍及推广方案（一）品牌核心定位金巴利瓷砖是佛山本土高性价比陶瓷品牌，主打“时尚简约、高适配性”，产品覆盖通体大理石、仿古砖、内墙砖等主流品类，适配普通家装与小型商业空间，以“亲民价格、稳定品质”为核心竞争力，是家居渠道刚需与中端市场的主力补充品牌。（二）策划目标1. 短期：完成金巴利瓷砖“中端高适配专区”搭建，导购掌握产品适配场景，首月实现30组以上中端预算客户推介。2. 中期：联合本地二手房装修公司推出整装套餐，提升品牌在二手房改造市场的占有率，季度成交单数提升22%。3. 长期：建立金巴利瓷砖“中端家装省心之选”的渠道认知，成为区域二手房与中端刚需市场主推品牌。（三）详细计划1. **适配场景展示** - 专区设置“二手房改造”“小户型装修”“社区商铺”三大样板模块，展示金巴利瓷砖不同规格产品的适配效果，标注各场景最优铺贴方案。 - 制作“空间适配指南”，帮助客户快速匹配自家户型的瓷砖规格。2. **二手房渠道深耕** - 与本地5家二手房装修公司签订合作协议，将金巴利瓷砖纳入其基础装修标配产品，提供装修公司专属返点。 - 针对二手房业主推出“旧砖拆除补贴”，购买金巴利瓷砖满额可抵扣部分拆除费用。3. **平价促销活动** - 每月设置“金巴利特惠日”，指定爆款瓷砖限时折扣，吸引价格敏感型客户。（四）所需资源和预算| 资源类型 | 具体内容 | 预算（元） ||----------|----------|------------|| 展示物料 | 三大样板模块、空间适配指南 | 3500 || 渠道合作 | 装修公司返点、拆除补贴 | 6000 || 促销活动 | 特惠日宣传、折扣补贴 | 40
