一年中总有那么几个月是令老板和员工像打了霜的茄子一样无精打采的。在每年的淡季中，我们该怎么做呢？难道就无所事事，消极怠慢吗？不是的，在淡季之际，我们应该为销售旺季做事前的准备和学习，好在旺季来临的时候，我们能够忙的不亦乐乎。
旺季销售猛增无外乎是因为有着一支团结、优秀和睿智的队伍。在销售业绩不佳的时候，【明禾吉利】员工和团队学习和充电的最佳时间。我们利用这段时间给员工做产品知识培训，做职业技巧训练和案例分享学习。这些环节的培训和指导，是销售业绩提升的必不可少的环境。这不仅是增强职员的职场能力和个人能力，更是一个公司长远的人才储备力。
销售淡季卖场员工离职或裁员，销售旺季招人，瓷砖卖场没有一支训练有素的队伍，销售淡季和旺季经纬分明的瓷砖卖场，归根结底，销售淡季，卖场该做什么?这是大多数卖场都面临的问题，尤其是顶级的瓷砖品牌商在这个时候，该做什么呢?一起来看看【明禾吉利】在淡季的时候都做了些什么呢？
一、建立销售数据分析系统，根据市场事实依据，做出正确的决策方案。要将瓷砖市场整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析，计算出增减比例，找出其中影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。
二、做单品销售统计分析。可以以季度或半年(6个月)为单位，统计出畅销产品，利润产品、滞销产品和策略性产品具体的销售数量及销售金额。与上一年度同期进行比较分析，找出同类产品的销售异动，进行分类整理。通过此分析可以有针对性对卖场的产品进行调整(如改变陈列位置、增减陈列面积、加大或减小销售人员的销售奖励，淘汰或增减部分产品或引进新品)。
由于近几年来，消费者的消费观念曾多样化、个性化的趋势，另外随着季节的变化，消费者在选择产品时也会受到很大的影响，所以我们要根据这样的变化适时的调整产品。尤其是四季分明的城市，都应该根据季节的变换来适当调整产品及店内装饰。只有对产品的走势有充分的掌握，才能做到有的放矢!产品不适销对路，其他方面做的再好，也是徒劳的!
三、在销售淡季，体验店要完成品牌的调整(淘汰或引进新品牌)及品牌升级改造，为销售旺季做好准备;销售淡季本来业绩就不好，此时做卖场的调整是最划算的，若旺季调整，会丧失销售良机。
四、对当地刚性市场需求进行系统的调研梳理，并作出挖掘刚性需求的具体策略及操作计划。按照计划有节奏的实施。做到淡季不淡!小区是产生销售最直接的地方，我们也称之为显性的刚性需求。所以，要想在淡季花最少的钱，把销量做上去，小区的工作是重中之重。
瓷砖商场必须要做到，在某一时间段，对当地的楼盘数量，每一个楼盘的业主的数量，已经入住的，正在装修的，未装修的，户型的尺寸，居住的人群，消费能力，主流的装修风格，竞品在每一个小区所做的工作等等具体的信息进行调研掌握，以便做出详细的小区作战计划。
五、对商场内部员工进行系统的培训，在销售淡季，集中练内功，为打造流畅的内部运作流程做好准备。很多卖场的老板，热衷于对导购人员进行什么销售技巧方面的培训。针对自身卖场的现状，依据内部员工日常常遇到的问题，对这些常见的问题进行规范和总结，有针对性的进行内部培训。以解决实际问题为基础的培训会更加的有效。
六、销售辅助工具的准备。所有的销售技巧，都不如已经成交的顾客的真实的案例有说服力。将公司现有的客户案例，做一个整理和细分，在淡季的销售学习中，及时的分享给每个环节的员工，让员工可以很好的运用产品和消费群体的需求。以便更好跟顾客做演示介绍，导购员将如何成交的顾客整理成一个个的小故事，遇到该小区顾客就讲该案例，在导购的过程中，讲解已成交顾客的案例，成交的概率会大大的提升。
七、对老顾客进行回访，寻求老顾客的转介绍，顺便对产品进行维护，提高老顾客的满意度。在老顾客中形成良好的口碑传播。
八、寻找最佳的广告位，做好【明禾吉利】在商场体验店及主营四大国际趋势主流的精品瓷砖店的品牌宣传工作。
总之，在销售淡季，让商场所有的人都忙起来。总结、分析、调整、培训提高，市场调研，品牌推广，让各个环节，有条不紊的进行，做到不紧不慢、心中有数。有淡季的市场，不能有淡季的思想。
