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探索大理石瓷砖的终端市场

信息来源:cooioo.com  时间:2014-06-30  浏览次数:976

    大理石瓷砖已经成为很多行业知名瓷砖品牌专卖店的“座上宾”,而且价格不菲。在某行业一线品牌店内,一款大理石瓷砖的特价产品每平方米的价格接近400元,而大理石瓷砖的正常零售价格多在每平方米600多元。
  大理石瓷砖虽然是仿石材的产品,但是产品档次并不比石材低,好的大理石瓷砖在产品纹理、质感方面已经和天然石材非常相近,而且产品在环保、防污、日常维护等诸多方面都优于天然石材。
  设计师渠道帮助终端普及新品类理念
  现在高端消费者在选材的时候,通常都会参考和尊重设计师的意见,因为大多数业主即使具有较高的鉴赏能力,但还是很难把握整体的设计风格和空间效果,因此设计师渠道对大理石瓷砖的推广有着举足轻重的作用。
  成都博一建材有限公司总经理文继恩表示,设计师与品牌之间其实也是存在一种互动关系,经销商在推广新品的时候希望得到设计师的认可和推荐,而设计师在进行作品设计的时候也希望能够找到新的素材。“从这个角度来讲,设计师与品牌经销商之间是能够形成比较稳定的合作关系。”文继恩表示。
  空间展示助推新品类推广
  空间展示在终端销售中的重要作用,不仅得到了行业大品牌经销商们的广泛认同,就是一些有品牌理念的二三线瓷砖经销商也充分意识到了这一点,在店面装修时并不吝啬于前期的装修投入。这样的风潮其实对于大理石瓷砖这样的新品类产品,也起到了很好的宣传和推动作用。
  文继恩表示,好的产品必须有好的展示,消费者进店的第一印象对最终促成产品销售会有很大的影响。
  据成都大港建材市场卡罗娜代理商余吉发介绍,虽然他自己代理的并不是行业一线品牌,但是店面的装修投入可能并不比一些行业大品牌少,大港建材市场每平方米的装修费用就达到了三千多元。从目前的实际情况来看,进到卡罗娜店面的消费者对产品的空间应用效果还是满意的,有一些设计师和消费者在首次购买后,还会介绍一些客户过来,近几个月的店面销售业绩基本上都在四十万元以上,好的时候有100多万元。
  根据之前的市场对比情况来看,大理石瓷砖在成都市场的认可度得到了极大提高,大理石瓷砖的普及在成都市场已经是“蔚然成风”。成都佳飞市场名石磁砖总经理米志东表示,越来越多的品牌加入到大理石瓷砖的经营行列,对于品类的推广无疑将起到积极的作用。不少经销商都表示,看好大理石瓷砖在终端市场的发展前景。
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