陶瓷砖高产销率持续 营销模式不断创新

    2012年我国陶瓷砖产量89.93亿平方米，面对如此庞大的产量，如何把砖卖出去将是企业最为关心的话题。传统建材家居卖场进军电子商务，虽有线下成熟的市场与产品，仍会面临线上线下的协调营运等问题。
　　
　　2012年我国陶瓷砖产量89.93亿平方米，面对如此庞大的产量，如何把砖卖出去将是企业最为关心的话题。不过，现实情况是，我国建陶产品的市场销售情况长期缺乏完整的权威数据，这并不利于陶瓷企业营销攻略的制定和经营理念的调整。
　　
　　为此，在本期“陶城大讲堂”尹博士专场第四讲中，尹博士将就“营销与卖场”这一话题，深入剖析我国陶瓷行业近几年的销售情况，通过详细列举主流的营销体系和手法，揭示未来陶业营销的新趋势。
　　
　　一、我国陶瓷砖销售概况
　　
　　我国建陶产品的国内市场销售，像很多其他行业一样，长期缺少完整的数据，且不说全年的份额、销值，就是全年的销量、每年产品的产销率都缺乏完整的统计数据或相对的权威数据。根据中国建筑卫生陶瓷协会提供的数据，2012年全国1400多家规模以上建筑陶瓷企业实现利税370亿元，同比增长8.6%，增速比2011年下滑25%。2006—2011年的陶瓷砖产销率如表所示。
　　
　　我们无法知晓这些陶瓷砖销售数据的具体来源与统计方法，对于品种千差万别、单价跨度极大的陶瓷砖具体的销值数据就更难得到。
　　
　　2012年我国陶瓷砖产量89.93亿平方米，出口10.86亿平方米，出口比例12.08%。从表1的数据可以看到，近年来我国建筑陶瓷一直保持很高的产销率。但2012年下半年的形势变化，使山东、四川、湖北、江西等陶瓷砖产区出现较大面积的停窑，相对来讲，佛山产区所受的冲击最小，显然与佛山陶企在品牌、渠道、终端诸方面比其他产区略胜一筹不无关系。
　　
　　2012年全国范围内出现了11个省市地区的陶瓷砖产量负增长，2013年上半年全国8省市地区产量负增长；2012年全国产量增长3.35%，2013年上半年增长5.8%。这些都说明目前整体销售形势好于去年。