据悉，被陶瓷行业誉为大理石瓷砖新标杆安华瓷砖某店长在其以主题为“超级战舰，王牌店长”的培训中，提出安华瓷砖卖的不是瓷砖，对于瓷砖的最终消费者而言，卖的是美好家居的生活，卖的就是时尚家居的生活，卖的是健康家居的生活，卖的是空间的寄托!
安华瓷砖店长写真：卖瓷砖更卖生活
卖东西就是为客户创造价值
卖瓷砖就是真情为顾客的生活目标希望提供服务，这就是卖瓷砖的哲学。卖瓷砖的不再是卖瓷砖本身，这是石代代的呼唤。研究顾客的生活目标和需求，提供满足顾客生活目标的产品与服务，将造就伟大的瓷砖销售员。
1、 结合消费者需求的产品研发与设计;
2、结合消费者购买行为的品牌市场运作;
3、结合消费者生活工作目标的销售哲学的提炼和贯彻。
方方面面俱全
曾经有这样一个俗语：一流销售员卖增值的希望，二流销售员卖自己的人品，三流销售员卖企业的品牌，四流销售员卖整体解决方案，五流销售员卖公司的产品。被陶瓷行业誉为大理石瓷砖新标杆安华瓷砖该店长对此表示，任何一位优秀的销售员，都需要把这五个方面做好，就好比人的五个指头一样，缺一不可。增值的希望就好比是大拇指，代表了方向，是核心!因为客户购买的不是产品本身和特点，而是产品带给他的基本利益和效用，最终是为了美好生活!
安华瓷砖店长写真:卖瓷砖更卖生活
信息来源：cooioo.com 时间： 2012-11-26 浏览次数：903
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